相信大家在日常的生活中也可以看到，網(wǎng)購已經(jīng)成為日常，很多電商也在直播賣貨，購物方式已經(jīng)不再只是單純的線下逛街，線上淘寶了。面對(duì)隨之到來的直播狂潮，中小微企業(yè)又該如何利用小程序直播實(shí)現(xiàn)引流裂變呢？

直播的優(yōu)勢(shì)

相信大家對(duì)于去年的疫情也是有所了解的，在疫情期間，很多商家都沒有辦法開門做生意，導(dǎo)致貨物堆積，最后損失慘重，但是也有一部分商家因?yàn)樽プ×松虣C(jī)，趁著疫情大賺一筆。

在家沒事，人們就只能通過手機(jī)去了解外面的世界，就連出門購物也成了奢侈的事情，也就是那個(gè)時(shí)候，網(wǎng)購、直播開始興起，商家通過直播迅速清空庫存，在降低損失的同時(shí)也能大賺一筆。如果說疫情直播是被迫，那么如今直播就是商家常態(tài)。

1、真實(shí)性：現(xiàn)場(chǎng)直播可以讓用戶直觀地感受，讓商品更加的真實(shí)，用戶可以看得見只是摸不著，比傳統(tǒng)的圖片展示更容易讓人信服。

2、傳播性：直播作為線上社交的最新方式，融合了文字，圖像，語音等全方位一體的展示，適合人群更廣，而且觀看直播時(shí)可以通過分享鏈接，讓跟多的人看到直播，以此形成引流裂變，傳播速度極快，效果極佳。

3、變現(xiàn)性：打賞、禮物等是直播中最常見的變現(xiàn)方式，而且商家通過直播可以賣貨，實(shí)現(xiàn)迅速變現(xiàn)，引流等。

商家開通小程序中的直播功能，是非常方便的，不需要提供直播資質(zhì)，就可以在后臺(tái)創(chuàng)建直播，而且可以直接將直播嵌入小程序商城中的任意界面，使用戶在觀看和購買過程中不會(huì)跳脫出商家的小程序中。

直播就是建立私域流量

APP直播是將所有的直播間都放在公域流量池中，通過競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制提升主播熱點(diǎn)排名，通過制定一定的規(guī)則，之后任由主播們折騰，這是在公域流量下產(chǎn)生的直播。

小程序直播則完全不同，小程序直播是在商家自動(dòng)接小程序中，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的也大多數(shù)都是客戶或者潛在客戶，相當(dāng)于在自己的私域流量池中。用戶的粘性大，用戶沉淀多，是用戶是否點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的關(guān)鍵因素，照小程序的直播本質(zhì)來說，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)自己的私域流量池。

如何引流

1、社群預(yù)告

商家們平時(shí)建立起的客戶社群就是分享直播的絕佳渠道，在直播前1天，放出明日的直播預(yù)告，制造神秘感，再推出優(yōu)惠券，品類折等，吸引用戶參與。同時(shí)再介紹直播的入口，讓用戶能快速進(jìn)入，提高購買效率。

2、朋友圈造勢(shì)

商家可以通過文案等信息再朋友圈進(jìn)行宣傳，時(shí)刻提醒顧客，還可以制作直播海報(bào)，并將海報(bào)放置在朋友圈中，吸引用戶，提高曝光率，實(shí)現(xiàn)引流。

得有店行業(yè)客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載

3、公眾號(hào)推文

商家可以通過在公眾號(hào)上展示商品信息，活動(dòng)信息等來吸引潛在客戶，通過客戶轉(zhuǎn)發(fā)獲取資源，商家還可以在公眾號(hào)的結(jié)尾放上直播間入口，福利優(yōu)惠等，刺激用戶關(guān)注。

直播間如何營(yíng)銷

1、商家可以在直播前策劃好本次直播的應(yīng)考活動(dòng)，將活動(dòng)商品按品類排列，掌握好直播節(jié)奏，避免“直播翻車”，在營(yíng)銷活動(dòng)上，可以采取商品秒殺、拼團(tuán)、優(yōu)惠券等等，各種品類活動(dòng)不同，吸引用戶足夠的好奇心，刺激消費(fèi)。

2、直播時(shí)可推出線上福利，用戶往直播間拉新，達(dá)到多少人時(shí)，發(fā)放直播間專屬優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等等，吸引用戶參與，形成引流裂變。

3、在直播時(shí)，可以加入配送方式，同城配送、快遞包郵、到店自提等等，適顧客需求而定，給顧客一種極佳的用戶體驗(yàn)，從而形成用戶沉淀。

如何開通小程序直播？

商家如果是有開店需求的話，可以直接使用SaaS系統(tǒng)下生成的得有店小程序進(jìn)行搭建，里面200+系統(tǒng)功能全部免費(fèi)，183+行業(yè)模板隨意使用，只需輕輕拖拽即可完成。

商家將店鋪搭建完成之后，就可進(jìn)行審核，審核通過之后就可以開通直播了。

得有店操作后臺(tái)展示，禁止轉(zhuǎn)載

中小微企業(yè)如果想利用小程序的直播功能實(shí)現(xiàn)裂變引流，其實(shí)并不難，其中增加客戶粘性是其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，慢慢搭建自己的私域流量，利用直播實(shí)現(xiàn)交易猛增。如果對(duì)于小程序運(yùn)營(yíng)還有想了解的，可以關(guān)注得有店官網(wǎng)微信公眾號(hào)：“得有店運(yùn)營(yíng)中心”。