拼團(tuán)作為小程序比較主流的營(yíng)銷工具在商家銷售中運(yùn)用是非常多的，商家利用拼團(tuán)促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，形成裂變，但是怎樣利用小程序拼團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)裂變呢？

拼團(tuán)是一種通過(guò)分享進(jìn)行老帶新的手段，其目的其實(shí)就是促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，形成拉新。市面上看到最多的APP拼團(tuán)模式應(yīng)該就是拼多多了，但是app最讓用戶頭疼的估計(jì)就是需要下載，而且會(huì)不定時(shí)推送廣告信息。如果想避免這些問(wèn)題，商家可以直接使用得有店小程序一鍵進(jìn)行搭建，200+功能全部免費(fèi)，183+行業(yè)模板隨意使用，只需輕輕拖拽即可完成。

一、小程序拼團(tuán)的流程

路徑：登錄得有店商家管理后臺(tái)——營(yíng)銷——拼團(tuán)列表

1、拼團(tuán)活動(dòng)：新品拼團(tuán)

2、拼團(tuán)商品：日用品、食品、水果、蔬菜、零食等快消品也可以選擇家居類等大物件

3、拼團(tuán)人數(shù)：建議2—5人成團(tuán)

4、拼團(tuán)價(jià)格：商家可以根據(jù)自己店鋪商品的利潤(rùn)進(jìn)行開(kāi)單價(jià)格的設(shè)置，最低可以設(shè)置0元購(gòu)，但是需要邀請(qǐng)好友進(jìn)行砍價(jià)，以此增加用戶裂變。

5、拼團(tuán)時(shí)限：商家可以根據(jù)商品庫(kù)存情況，靈活設(shè)置拼團(tuán)時(shí)間，也可以對(duì)商品進(jìn)行拼團(tuán)預(yù)售，提前宣傳，在拼團(tuán)時(shí)，如果規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有成團(tuán)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配，完成拼團(tuán)。

6、拼團(tuán)發(fā)起人：指定開(kāi)團(tuán)人員，這個(gè)人就是團(tuán)長(zhǎng)，發(fā)起人的拼團(tuán)價(jià)格會(huì)比普通拼團(tuán)用戶價(jià)格更低，以此吸引用戶主動(dòng)成為團(tuán)長(zhǎng)，形成用戶裂變，增加銷量。

得有店行業(yè)案例，禁止轉(zhuǎn)載

二、拼團(tuán)活動(dòng)的應(yīng)用場(chǎng)景

1、老帶新

商家可以設(shè)置老用戶帶新拼團(tuán)，僅限新用戶參與，輕松解決拉新難的問(wèn)題。

2、日常拼團(tuán)

日常拼團(tuán)是所有用戶都可以參與的，避免用戶因?yàn)榇霾煌ㄐ纬刹粷M，還可以在日常的活動(dòng)中添加拼團(tuán)秒殺或者在拼團(tuán)之后可以設(shè)置推送優(yōu)惠券，為用戶下一次的消費(fèi)做鋪墊。

3、為門店引流

線上購(gòu)買+到店自提的模式，刺激用戶到店二次消費(fèi)，從而提高店鋪銷量，為店鋪引流。

4、個(gè)性化打造

商家可以根據(jù)店鋪定位，對(duì)商品進(jìn)行個(gè)性化拼團(tuán)打造，最低可設(shè)置0元購(gòu)，與單獨(dú)購(gòu)買相比，拼團(tuán)能享受更大的優(yōu)惠力度，以此吸引用戶參與，形成品牌影響力。除此之外，商家還可以設(shè)置用戶分享活動(dòng)獲獎(jiǎng)勵(lì)，以此產(chǎn)生分銷裂變。

三、常見(jiàn)玩法

拼團(tuán)價(jià)：0.1元

成團(tuán)人數(shù)：2—5人，0.1元拼單，吸引用戶參與，除了進(jìn)入別人的團(tuán)，也可以自己開(kāi)團(tuán)，以此形成用戶裂變。

活動(dòng)效果：快消品拼團(tuán)秒殺，獲取新客戶

適用行業(yè)：日用品、零食、文具等

選品：衛(wèi)生紙、牙膏、零食禮包、文具等

以這種形式進(jìn)行拼團(tuán)，吸引用戶參與，用超低的價(jià)格來(lái)滿足用戶需求，盡量選擇快消品進(jìn)行拼團(tuán)，因?yàn)橛脩艨梢赃M(jìn)行囤貨。

案例分析：老客戶拉新

小燈塔Lite，商品售價(jià)100元，參與拼團(tuán)活動(dòng)，只需要50元，邀請(qǐng)50人，可以享受免費(fèi)，而新用戶則可以1元成團(tuán)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成拼團(tuán)要求，就可以免費(fèi)，否則就拼團(tuán)失敗，需要付50元。這種實(shí)際上就是老帶新，促活拉新，為店鋪輕松獲客。

活動(dòng)關(guān)鍵在于老用戶可以雙向選擇，可以選擇半價(jià)購(gòu)買和0元購(gòu)，但是規(guī)則也隨之不同，所以想要讓用戶參與，首先活動(dòng)力度需要誘人，促成裂變引流。如果對(duì)于營(yíng)銷工具有其他疑問(wèn)，可以撥打得有店官方熱線：400—138—3558進(jìn)行咨詢。

聲明：以上圖片得有店擁有著作權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載使用。