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一年中有很多節(jié)假日,電商商家如何借勢節(jié)日做好營銷大促?
發(fā)布時間:2020-12-11 09:29:16
38節(jié)、520、中秋節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、年貨節(jié)……一年中有各種各樣的節(jié)日,節(jié)日又是各大商家們變著花樣搞促銷的重要節(jié)點。

而小程序從去年開始,就已經(jīng)成為各大品牌商做營銷的重要陣地,因為小程序傳播更快、營銷玩法更多樣而深受商家們的青睞。那么,商家又如何借勢節(jié)日來做好促銷活動呢?

一、制作商城海報

在為節(jié)日做預(yù)熱時,商家需要先為自己制作電子版宣傳海報,并加入商城公眾號或小程序二維碼,將海報發(fā)布在商家個人微信、社群、公眾號中,提醒顧客你會在這個節(jié)假日搞活動,顧客只需掃描(識別)二維碼就可以進入商家活動界面。


二、調(diào)整小程序內(nèi)店鋪裝修

商家可以在小程序商城內(nèi)簡單調(diào)整一下店面裝修,比如中秋節(jié)時,有商家將活動頁面的分區(qū)圖標改成不同的月餅圖標,簡單可愛,不僅提高了店面的精致度,還在商城內(nèi)烘托了節(jié)日氛圍。

商家還可以通過改變商品頁面的輪播、背景、以及商城海報來烘托節(jié)日氛圍。


三、開啟限時預(yù)購活動

預(yù)購活動不僅能幫助商家控制庫存,商家還可以在預(yù)購活動開展的同時,附加或增設(shè)門檻,引導顧客分享店鋪、分享產(chǎn)品,為小程序商城帶來更多曝光。

例如,一件原價99的萬圣節(jié)小鬼抱枕,商家開展預(yù)購活動,事先預(yù)付20元定金可以在產(chǎn)品開售時雙倍抵扣。


四、公眾號、社群運營

在節(jié)日活動來臨的前一周左右時間,商家可以在公眾號、社群內(nèi)不斷傳播商城開展的活動信息和活動優(yōu)惠力度。

1、公眾號運營

公眾號多以軟文推廣為主,商家可以通過撰寫節(jié)日相關(guān)文章發(fā)布在公眾號內(nèi),在文中相應(yīng)位置插入應(yīng)景的小程序卡片,用戶閱讀可以直接點進去了解活動內(nèi)容。

在寫文章時,商家要注意把商城活動進文章內(nèi),通過強調(diào)節(jié)日專屬優(yōu)惠和節(jié)日消費儀式感刺激消費需求。

關(guān)于儀式感,商家可參考近日上微博熱搜的“秋天里的第一杯奶茶”事件。

2、社群運營

社群運營是一項簡單而實效的運營手段,商家可以將節(jié)日活動分割成幾個分區(qū),搭配小程序商城鏈接,在社群中早、中、晚時間段刷屏,為顧客營造活動火爆的氛圍,吸引顧客去了解活動,參加活動,商家在宣布活動福利時,可以多采用用表情包或emoji表情強調(diào)活動的強度。

在社群運營中,商家也不能陷入獨自狂歡的囧象,要注意多與社群成員之間的互動,當群內(nèi)氛圍不夠時,商家可以適當采取紅包福利刺激群成員參與話題。


五、禮品卡

逢節(jié)送禮是我們現(xiàn)眼下最熱的一種行為方式,禮品雖好,但送起來過程卻麻煩,一不知道送的禮品對方是否滿意,二遇到兩人相距甚遠時,送禮變得非常不方便,因此,禮品卡的社交玩法,在節(jié)日內(nèi)銷量可謂十分火爆,有趣又多了一份儀式感。

商家可以在得有店商戶后臺面板,營銷里設(shè)置禮品卡活動。除了禮品卡,當然還有其他的活動形式,像拼團、秒殺、優(yōu)惠券、砍價等都是非常不錯的社交營銷玩法,商家根據(jù)自身情況去嘗試。

對于還沒有自己的小程序商城的商家,可直接進入得有店官網(wǎng)m.vkcl82e.cn注冊賬號,開通小程序服務(wù),免費搭建適合自身業(yè)務(wù)的小程序商城。
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