2020年，直播電商到了最關(guān)鍵的時(shí)候。

10月20日，在天貓雙11預(yù)售開(kāi)啟后的首場(chǎng)直播，李佳琦和薇婭直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到3億人次，帶貨金額高達(dá)70億元(定金超10億元)。10月21日，辛巴團(tuán)隊(duì)加入戰(zhàn)局，當(dāng)天在快手平臺(tái)直播帶貨銷售8.6億元，是當(dāng)下直播電商大潮兇猛的一個(gè)縮影。

其實(shí)，由于疫情原因，很多平臺(tái)、線上和線下商家、明星、企業(yè)家、素人早就加入到直播電商戰(zhàn)局中，目的讓直播電商加速“破圈”。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年6月，電商直播用戶達(dá)到3.09億，今年上半年國(guó)內(nèi)電商直播超過(guò)1000萬(wàn)場(chǎng)，觀看人次超過(guò)500億，直播電商加速接近萬(wàn)億規(guī)模。

而小程序也成為繼電商平臺(tái)和短視頻平臺(tái)之后直播的另一大重要載體，正在重塑電商直播格局。

那么，各行業(yè)商家應(yīng)該如何借助直播這波風(fēng)口搶占行業(yè)紅利？

其實(shí)，直播電商大潮撲面而來(lái)的同時(shí)，如何搶占下波行業(yè)紅利，成為擺在商家面前的一道必答題，但還是有很多問(wèn)題仍然需要思考。具體如下：

第一，商家直播的最終目的是什么?

由于需求各異，各類商家做直播的目的并不相同，主要可以分為三類：

一是為了知名度

很多傳統(tǒng)廠商做直播就為了利用公域流量和知名度，進(jìn)行定期曝光，擴(kuò)大影響力和傳播度。說(shuō)白了虧本就當(dāng)打廣告。

 

二是為了銷量

比如清庫(kù)存和沖銷量的商家。清理庫(kù)存可看作是虧本(低利潤(rùn))清貨，后者則相當(dāng)于為了打造爆款的前期投入。

還有三是為了留量

商家利用直播挖掘私域價(jià)值，其更看重的用戶和品牌價(jià)值。相比前兩者，通過(guò)直播構(gòu)建私域流量池之后，其沉淀的用戶屬于商家本身，而非屬于平臺(tái)或主播。這屬于留量，因而可以進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，具備更多的挖掘空間。

第二，選擇第三方平臺(tái)還是自己直播?

在具體執(zhí)行時(shí)，選擇第三方平臺(tái)還是自己直播也是商家需要思考的另一個(gè)問(wèn)題。

隨著直播電商的發(fā)展，平臺(tái)流量越來(lái)越貴，導(dǎo)致真正能吃到紅利的只有少數(shù)人，進(jìn)而讓商家越來(lái)越重視私域流量的構(gòu)建。

而與淘快抖直播不同，商家可以通過(guò)小程序直播，可以實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售閉環(huán)，對(duì)用戶進(jìn)行沉淀和二次觸達(dá)，幫助商家構(gòu)建起私域流量池。

目前，用戶可以選擇官方小程序直播插件，也可以選擇像得有店這樣的第三方服務(wù)商自有平臺(tái)。

 

當(dāng)然，兩者區(qū)別也不同。后者在直播營(yíng)銷和用戶運(yùn)營(yíng)上會(huì)有更豐富的玩法，是商家選擇的重要原因。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，60%的商家會(huì)選擇第三方小程序服務(wù)商合作，主要看中其能夠提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及節(jié)省開(kāi)支、人力和提升轉(zhuǎn)化等。

以得有店直播小程序?yàn)槔?，提供了豐富的營(yíng)銷玩法：拼團(tuán)、秒殺、分銷、優(yōu)惠券、滿減等等工具，可以幫助商家建立私域流量，達(dá)到粉絲沉淀和提升二次復(fù)購(gòu)的目的。

另外，在小程序直播中引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪，可以成為會(huì)員或加入社群構(gòu)建自己的私域流量。

可見(jiàn)，以小程序?yàn)檩d體的私域直播，價(jià)值日益凸顯，直播電商的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也逐漸成為新趨勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)，由于小程序直播的異軍突起以及私域流量?jī)r(jià)值不斷被重視，小程序+私域直播正在成為新風(fēng)口。因此對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)為門店提升利益的新機(jī)會(huì)，務(wù)必要抓住。