近兩年,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和技術(shù)的不斷更新,越來越多的線下個體商戶開始轉(zhuǎn)為線上運營,社交電商行業(yè)蓬勃發(fā)展。
2019年社交電商交易規(guī)模占網(wǎng)絡(luò)零售總規(guī)模19.4%,并且涌現(xiàn)出了拼多多、小紅書等企業(yè)。因此社交電商的逆勢增長備受關(guān)注,特別是在當(dāng)前階段展現(xiàn)出了巨大的社會價值。像2019年,社交電商交易額為2.06萬億元,占網(wǎng)絡(luò)零售交易額的19.4%,同比增長超60%,從業(yè)人員規(guī)模達4800萬人,消費者人數(shù)達5.12億,成為了消費增長的重要支撐。
社交電商為什么這么火?
社交電商基于社交方式傳播,通過社交的方式能有效幫助商品觸達消費者,并通過消費者之間的強社交關(guān)系提升交易轉(zhuǎn)化率,刺激用戶消費,形成消費閉環(huán)。
對于傳統(tǒng)電商網(wǎng)店來說,經(jīng)營成本要遠遠低于實體門店,但正因為如此,導(dǎo)致傳統(tǒng)電商平臺商戶過多,一窩蜂往上擠,導(dǎo)致競爭激烈,想要生意好,還要花錢打廣告,找主播帶貨等,都是一筆不小的開支。而傳統(tǒng)網(wǎng)店銷售也面臨著競爭激烈,難以曝光等困難,由此可見,兩種銷售方式也都不能很好的滿足商家當(dāng)前的需求。
社交電商的一個優(yōu)勢點是可以有效降低用戶決策成本,提高轉(zhuǎn)化效率。
舉個例子,我們大多數(shù)人在網(wǎng)上搜索好幾天選擇一款商品,往往會因為熟人的一句話而推翻自己做的全部功課,而選擇一個熟人推薦的品牌。這說明熟人對購買決策的影響力很大,熟人也會比較容易信賴。
如何做好社交電商?
任何的生意,都是需要長期的積累,如果你個人要做社交電商,那么就要投入精力,一份精力才能帶來一份收入,做社交電商,你要學(xué)會建立自己的流量池,做自己的社群。
建立自己的流量池,是做社交電商必備的一個步驟。你可以前期混社群,多結(jié)交一些人脈,有了人脈,你才有流量,才有用戶,而且混社群,在社群里面還能學(xué)習(xí)很多跨學(xué)科的東西,同時,還可以在別人的社群,打造屬于自己的個人品牌,這個別人更容易記住你,這樣,最后你才可以推薦自己的商品,或者打廣告。
后期,當(dāng)你學(xué)到別人的做法之后,就可以開始建立自己的社群,讓用戶加入進來,平時的活動都可以在社群中通知,還方便后續(xù)留存用戶。
那怎么做社交電商開店呢?推薦得有店小程序。
得有店小程序,快速開店,無需開發(fā),讓每個商家擁有最適合自己的小程序,針對服裝配飾、生鮮果蔬、日用百貨、美容護膚、蛋糕烘焙、數(shù)碼家電、母嬰親子等各行業(yè)各場景!全國房地產(chǎn)SAAS軟件領(lǐng)頭羊,致力于幫助每一個商家成功轉(zhuǎn)型數(shù)字化!