依托微信12億用戶,小程序強大的超強裂變能力,加上系統(tǒng)性的優(yōu)勢,滿足商家對其新客群體的拉新轉(zhuǎn)化,以及老客群體留存復(fù)購的運營需要。
【小程序:節(jié)約成本費用】
拉新獲客、留存復(fù)購,是商家運營和銷售過程的重要環(huán)節(jié)。但此前,商家在淘寶拼多多美團等公域平臺進行拉新獲客,同時要向平臺支付相應(yīng)的傭金開支、工具開支和廣告開支。截至 2019 年,電商商家在阿里和拼多多的平均費用率約 3.7%和 3.0%,當然,如果要獲得推廣流量則要付出更高廣告投入;而餐飲零售商家在美團外賣的平均費用率約 14%。
高昂的流量成本讓不少商家開始尋找低成本的增量銷售渠道。而在微信,商家通過微信官方小程序等帶貨,只需繳納基礎(chǔ)的支付交易費率;通過【得有店】搭建小程序商城在微信賣貨,也只需繳納少量年費。通過私域平臺帶貨,意味著平臺和渠道不存在中心化的流量分發(fā), 因此商家無需面對高額流量采買開支,而只需專心運營好自己的私域用戶。目前,微信官方渠道的支付費率約 0.6%,遠低于淘寶拼多多等公域平臺。
但比高昂的獲客成本更讓商家為難的是,留存用戶和促進復(fù)購的問題。
【小程序:主動留存用戶】
在公域平臺,用戶流量掌握在平臺層面,商家和用戶發(fā)生交互的方式是通過用戶的搜索和平臺的推薦。用戶搜索的主動權(quán)掌握在用戶手中,平臺推薦的主動權(quán)掌握在平臺手中。
商家通過投放直通車等獲得平臺的流量推薦,從而獲得用戶的點擊和購物轉(zhuǎn)化;但這部分用戶買完即走,商家無法引導用戶完成復(fù)購。然而,小程序的能力,為建立商家和用戶之間的私域聯(lián)系、加強商家的用戶沉淀和主動運營提供了營銷工具,比如【得有店】提供秒殺,拼團,分銷,直播等等工具。
在小程序里,用戶是商家的私域流量,商家還可以通過公眾號、群聊、朋友圈等積極留存用戶和完成營銷轉(zhuǎn)化。
其實,小程序為商家?guī)淼暮锰幒捅憬莶恢惯@些,還有系統(tǒng)性的優(yōu)勢,如方便快捷,不需要下載和安裝,點擊就能使用,且不占用手機內(nèi)存。還有入口眾多,用戶滲透率高:附近的小程序、朋友圈、微信好友、微信群等都是小程序的直接入口,用戶可以很輕松的找到入口 ,并直接點擊進入小程序。通過這些入口能更好的幫助商家獲取流量,從而進行轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。
當然了,現(xiàn)在擁有一款小程序其實很簡單,通過第三方小程序平臺【得有店】,商家只需簡單的拖拽設(shè)計或者使用主題模板就可以一鍵生成小程序,上手快,不僅價格低廉,還為商家提供多樣化營銷工具,如會員管理及秒殺,拼團,分銷,直播,滿減等等影響工具,助力商家解決線上店鋪拉新、轉(zhuǎn)化、留存、裂變復(fù)購等一系列的運營難題。