預(yù)售概念我們并不陌生,天貓雙11的預(yù)售玩的很溜,在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場前,或者爆款斷貨后,都可以通過預(yù)售來做銷售。
一、預(yù)售有什么優(yōu)勢?
降低資金壓力。消費(fèi)者預(yù)付定金,商家可以快速收回一部分資金,投入生產(chǎn)或采購。
降低進(jìn)貨價格。根據(jù)訂單量,商家可以和供貨商批量采購產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量越多,進(jìn)貨價越低,在零售價不變的情況下,商家也賺得更多。
降低經(jīng)營風(fēng)險。如果商家自己生產(chǎn)產(chǎn)品,預(yù)付訂單后,商家根據(jù)客戶的真實(shí)需求,不盲目制造,避免供貨過剩,浪費(fèi)人力、物力等生產(chǎn)成本。
預(yù)售模式讓商家沒有了“庫存風(fēng)險”,降低了生產(chǎn)成本和損耗;同時,消費(fèi)者也能夠獲得最新、價格合適、性價比高的產(chǎn)品。
適用行業(yè):水果生鮮、鮮花糕點(diǎn)、定制設(shè)計等行業(yè)。
消費(fèi)者通過預(yù)售活動可以以較低的價格買到心儀的產(chǎn)品,大大的降低了消費(fèi)心理負(fù)擔(dān),預(yù)售活動一方面拉攏了消費(fèi)者,也有助于緩解活動當(dāng)天平臺、物流壓力,電商商家取預(yù)售模式可以避免商家因備貨量不足或者過多造成損失。
二、預(yù)售活動怎么玩?
商家可以結(jié)合營銷節(jié)日做預(yù)售,如:周年慶、五一、端午、國慶、雙11、春節(jié)等等,既可以節(jié)日借勢,還能提前做好活動策劃。
商城上新、清理庫存等,都可以結(jié)合預(yù)售來做,能夠快速實(shí)現(xiàn)新品的傳播與推廣,也能獲取到新品的市場反饋。
做預(yù)售活動,也可以結(jié)合商城其他營銷活動,如拼團(tuán)、秒殺,商城運(yùn)營更具多樣性,最大可能留住潛在消費(fèi)群體。
三、怎么發(fā)布預(yù)售活動
使用得有店搭建微商城或小程序的商家,可以在電腦端得有店商戶后臺,商品—商品管理—添加商品(或商品編輯)—預(yù)售模式—定金預(yù)售
得有店還提供其他營銷工具,如拼團(tuán)、秒殺、砍價、分銷、滿減、滿送、優(yōu)惠券等,但是,做活動不能過度也不能盲目,商家要結(jié)合自身的商品特點(diǎn),策劃合適的活動營銷場景,才有可能達(dá)到預(yù)期的運(yùn)營效果。
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